전문할인점1 점포형 소매상의 유형 알아보기 경쟁우위의 원천이 되는 유통경로 생산자(또는 제조업자)가 자신에게 가장 적합한 유통경로를 선택하는 것은 단지 효율성 측면에서만 중요한 것이아니라, 경쟁우위 확보 측면에서도 중요핟. 화장품 시장에 뒤늦게 진입한 LG가 5년만에 2위 자리에 올라설 수 있었던 것은 새로운 유통경로 개척에 힘입은 바 크다. 화장품 시장에 뒤늦게 진입한 LG 드봉 화장품은 유통경로를 확보하는 데 어려움을 겪게 되었다. 선발 주자인 태평양과 한국화장품을 비롯하 대부분의 회사들이 방문판매를 위주로 하고 있었는데, 후발 주자인 LG가 단기간에 우수한 인력을 흡수하여 방문판매 조직을 구축하는 것은 쉽지 않은 일이었다. 그래서, LG는 당시 등장하기 시작한 화장품 종합 할인 콘를 이용하기로 하고, 이들에 대하여 더 많은 판촉물과 샘플을 .. 2017. 6. 28. 이전 1 다음