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마케팅 관리21

가격변화의 결정 가격전쟁을 피해라 전반적인 가격구조와 개별 상품의 가격을 결정한 다음, 기업은 가겨을 올리거나 내려야 하는 상황에 직면할 수 있다. 이것 역시 매우 어려운 결정인데, 여기ㅓ는 가격벼화 결정을 할 때 고려야하여야 하는 경쟁측면의 요인들과 고객측면의 요인들을 살펴보기로 한다. 1. 경쟁측면의 고려사항 가격변경의 성패는 경쟁자의 반응에 따라 상당부분 좌우된다. 우리가 가격변경을 하거나, 경쟁자의 가격변경에 대응하는 겨우에 다음과 같은 점들에 주의하여야 한다. (1) 가겨인하시에는 불필요하게 가격전쟁이 일어나지 않도록 해야 한다. 가격을 인하하는 동기에는 여러 가지가 있을 수 있다. 우리가 마음 먹고 한바탕 가격전쟁을 시작하는 경우에는 상관이 없지만, 단지 일시적인 재고물량을 처리하기 위하여 가격을 인하하였는데.. 2017. 7. 13.
고객에 따른 가격차별로 인한 가격결정 고객별 가격결정 모든 고객들에게 똑같은 가격을 받는 것보다, 고객에 따라 가격을 다르게 매김으로써 더 높은 이익을 올릴 수 있다는 것 깨닫지 못하는 기업들이 많이 있다. 이것을 이해하기 위하여 다음의 예를 살펴보자. (1) 가격차별의 예 구매자들의 유보가격이 같지 않다면 유보가격이 높은 구매자에게는 높은 가격을, 유보가격이 낮은 굼개자에게는 낮은 가격을 매겨야 한다. 어느 상품의 구매자들을 유보가격을 기준으로 아래의 표와 같이 4개의 세분시장으로 나누었다. 세분시장A 세분시장B 세분시장C 세분시장D 유보가격(단위:만원) 40 30 20 10 구매자의 수(단위: 명) N N N N 세분시장A는 이 상품에 대하여 최대 40만원까지 지불할 용의가 있는사람들로 이루어져 있다. 세분시장 B, C, D는 각각 30.. 2017. 7. 11.
가격결정방법은 어떻게 하나 기본적 가격결정 가격결정 방법에는 여러 가지 종류가 있지만, 여기서는 그 중에서 가장 기본적인 방법 네 가지(원가기준법, 목표수익률 기준법, 경쟁기준법, 지각된 가치기준법)를 살펴보기로 한다. (1) 원가기준법 원가기준법(cost-plus pricing 또는 markup pricing)이란 상품의 원가에 일정 비율의 이익을 더하여 가격을 결정하는 방법이다. 예를 들어, 어떤 상품의 변동비가 단위당 10만원이고 고정비가 60억원이라고 하자. 그리고 이 상품의 예쌍 판매량이 10만개라면, 이 상품의 단위원가는 다음과 같다. 단위원가= 변동비+ 단위당 고정비 = 100,000 + 6,000,000,000/100,000=160,000(원) 이 상품을 판매해서 20%의 이익을 얻고자 한다면, 이 상품의 가격은 다.. 2017. 7. 11.
우리의 마케팅 목표, 포지셔닝 원가 가격결정에 중요한 포지셔닝 원가구조 우리 상품이 갖고 있는 마케팅 목표, 포지셔닝과 원가구조도 가격을 결정하는 데 중요한 영향을 미친다. 1) 마케팅 목표 및 포지셔닝 가격결정은 가격목표를 결정하는 것에서부터 출발한다. 가격은 마케팅 믹스 요소 중의 하나이므로 가격목표는 해당 상품의마케팅 목표 및 포지셔닝과 일관성을 가져야 한다. 해당상품의 마케팅 목표가 성장목표라면 가격은 이를 달성하기 위해 상대적으로 낮은 수준으로 결정될 필요가 있다. 반대로 해당상품의 마케팅 목표가 수확목표라면, 가격은 상대적으로 높은 수준에서 결정되어야 한다. 또 우리 상품을 고급 브랜드로 포지셔닝하고자 한다면, 가격은 높게 매겨져야 한다. 2) 원가 마케팅 목표 못지 않게 가격결정에 중요한 영향을 미치는 것은 원가이다. 여기서는.. 2017. 7. 10.

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