소비자 판매촉진수단-(2)비가격수단
비가격수단 비가격수단들은 가격숴단들에 비하여 매출액에 미치는 효과가 느리게 나타나고 그 크기도 작을 가능성이 높지만, 그 대신 브랜드 이미지를 높인다든지 애호도를 높이는 등의 추가적인 효과를 갖고 있다. 비가격수단에 속하는 소비자 판촉수단들은 다음과 같다. 샘플과 무료시용 샘플(samples)이란 소량의 상품을 무료로 제공하는 것을 가리킨다. 샘플은 여러 가지 방법으로 배포되는데, 우송, 가정배달, 점포내 배포, 가두 배포, 상품에 부착하는 방법 등이 널리 스인다. 샘플은 잠재구매자들에게 상품을 사용해 볼 수 있는 기회를 제공함으로써, 시용을 유도할 수 있기 때문에, 신상품에 아주 효과적이라는 장점을 갖는다. 특히 '시용-반복' 과정을 거쳐서 판매가 일어나는 식품, 생활용품, 화장품, 의약품 등의 신상품..
2017. 7. 27.