마케팅을 위한 시장의 선택13 대체재와 보완재로 인한 상품라인 가격결정 상품라인 가격결정 가격차별이 세분시장, 즉 고객을 축으로 하는 가격구조였다면, 지금 설명하려고 하는 상품라인 가격결정은 고객이 아니라 상품을 축으로 하는 가격구조에 해당된다. 상품라인 가격결정의 성격은 상품들이 상호 대체재인가 아니면 보완재인가에 따라 크게 달라진다. 상품라인 내의 상품들이 상호 대체재라는 것은 기본적으로 같은 상품이지만 가격대가 다른 경우를 가리킨다. 이런 경우에는 한 상품의 가격을 변경할 때 그 상품의 수익성뿐만이 아니라 대체관계에 있는 다른 상품의 수익성에 미치는 영향까지도 고려하여야 한다. 예를 들어 위나라 자동차 회사들이 판매하는 디젤 승용차의 가격이 비싸다는 지적이 많이 있는데, 이것은 디젤 승용차의 가격을 내릴 경우 디젤 승용차와 대체 관계에 있는 디젤 SUV(디젤 승용차보다.. 2017. 7. 12. 점포형 소매상의 유형 알아보기 경쟁우위의 원천이 되는 유통경로 생산자(또는 제조업자)가 자신에게 가장 적합한 유통경로를 선택하는 것은 단지 효율성 측면에서만 중요한 것이아니라, 경쟁우위 확보 측면에서도 중요핟. 화장품 시장에 뒤늦게 진입한 LG가 5년만에 2위 자리에 올라설 수 있었던 것은 새로운 유통경로 개척에 힘입은 바 크다. 화장품 시장에 뒤늦게 진입한 LG 드봉 화장품은 유통경로를 확보하는 데 어려움을 겪게 되었다. 선발 주자인 태평양과 한국화장품을 비롯하 대부분의 회사들이 방문판매를 위주로 하고 있었는데, 후발 주자인 LG가 단기간에 우수한 인력을 흡수하여 방문판매 조직을 구축하는 것은 쉽지 않은 일이었다. 그래서, LG는 당시 등장하기 시작한 화장품 종합 할인 콘를 이용하기로 하고, 이들에 대하여 더 많은 판촉물과 샘플을 .. 2017. 6. 28. 유통경로의 개념과 필요성 중간상의 기능 대부분의 상품들은 도매상, 소매상과 같은 중간상들의 손을 거쳐서 최종 구매자에게 판매된다. 유통경로란 어떤 상품을 최종 구매자가 쉬베 구입할 수 있도록 만들어주는 과정에 참여하는 모든 조직체나 개인들을 가리키는 말이다. 또 유통겨오에 참여하는도매상, 소매상과 같은 조직체나 개인들을 중간상 또는 경로구성원이라고 부른다. 유통경로가 존재하는 근본적인 이유는 생산자와 소비자 사이에 시간, 장소, 형태상의 불일치가 있기 때문이다. ▶ 시간상의 불일치란 생산시점과 소비시점의 불일치를 가리킨다. 예를 들어, 우리나라에서 쌀은 가을에만 생산되지만 소비는 1년 내내 일어난다. ▶ 장소상의 불일치란 생산장소와 소비장소의 불일치를 가리킨다. 다시 쌀의 예를 들면, 생산은 농촌지역에서 이루어지지만, 소비는 전국적으로 일어난.. 2017. 6. 28. 시장세분화의 필요성 틈새마케팅이란 1. 일 대 일 마케팅에서 매스마케팅으로 기업의 역사를 돌아보면, 기업들은 고객의 수가 많든 적든 고객의 욕구를 이해하기 위하여 나름대로의 답을 찾아 왔다는 것을 알 수 있다. (1)일 대 일 마케팅 산업혁명 이전의 주문생산 시대에는 기업이 상대하던 고객의 수가 몇 명밖에 되지 않았고, 생산자가 고객을 직접 만나서 대화를 나누면서 주문을 받았기 때문에, 고객 한 사람 한 사람이 갖고 있는 욕구를 이해하는 것은 어려운 일이 아니었다. 만약 어떤 기사가 무기를 원하였다면, 그는 무기 제조자와 직접 만나서 이야기를 했을 것이고, 무기 제조자는 기사의 욕구에 따라 무기를 만들었을 것이다. 두 사람은 어떤 재료를 쓸 것인지, 그리고 표면에 무늬를 넣는 것이 바람직한지 아닌지 등과 같은 세부적인 문제에 대해서도 의.. 2017. 6. 27. 이전 1 2 3 4 다음