상품라인2 대체재와 보완재로 인한 상품라인 가격결정 상품라인 가격결정 가격차별이 세분시장, 즉 고객을 축으로 하는 가격구조였다면, 지금 설명하려고 하는 상품라인 가격결정은 고객이 아니라 상품을 축으로 하는 가격구조에 해당된다. 상품라인 가격결정의 성격은 상품들이 상호 대체재인가 아니면 보완재인가에 따라 크게 달라진다. 상품라인 내의 상품들이 상호 대체재라는 것은 기본적으로 같은 상품이지만 가격대가 다른 경우를 가리킨다. 이런 경우에는 한 상품의 가격을 변경할 때 그 상품의 수익성뿐만이 아니라 대체관계에 있는 다른 상품의 수익성에 미치는 영향까지도 고려하여야 한다. 예를 들어 위나라 자동차 회사들이 판매하는 디젤 승용차의 가격이 비싸다는 지적이 많이 있는데, 이것은 디젤 승용차의 가격을 내릴 경우 디젤 승용차와 대체 관계에 있는 디젤 SUV(디젤 승용차보다.. 2017. 7. 12. 상품관리 편익을 사는 고객들을 공략하라 상품, 가격, 촉진, 유통을 마케팅 믹스(marketing mix)라고 부르며, 더 줄여서 4P(product, price, promotion, place)라고 부르기도 한다. 마케팅 믹스 계획은 상품으로부터 출발한다. 경쟁자의 상품보다 표저시장의 욕구를 더 잘 충족시켜줄 수 있는 상품을갖고 있다면 절반은 성공했다고 할 수있을 정도로 상품은 마케팅 믹스 중에서 중요한 위치를 차지하고 있다. 상품관리는 신상품을 개발하는 것과 일단 개발된 상품을 ㅣ간의 흐름에 ㄸ라 관리하는 두 가지 내용으로 이루어진다. 상품관리의 기본개념 고객의 필요나 욕구를 충족시키기 위하여 제공되는 것이라면 무엇이든지 상품이라고 부른다. 상품의 개념을 보다 잘 이해하려면 다음과 같은 원리들을 알고 있어야 한다. 1. 제품과 서비스 거의.. 2017. 6. 30. 이전 1 다음