마케팅 관리21 외형적요인(3) 상품수명주기 단계 주기성 계절성 현재의 수익성 마케팅 계획의 실행 및 통제 시장 매력도란? 평가기준 외형적요인(1) 시장매력도 외형적 요인(2) 시장매력도 외형적 기준, 마지마 이야기 시장매력도와 관련하여 외형적 기준에 대해 이야기 해왔는데 이번에 마지막 이야기다. 상품수명주기 단계와, 주기성, 계절성, 현재의 수익성에 따른 시장매력도 변화 양상에 대해 이야기 해보겠다. 상품수명주기 단계 어떤 상품이 시장에서나와서 사라질 때까지 올리는 매출액을 그래프로 나타내면 대략 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기, 이렇게 4단계로 그릴 수 이다. 이것을 상품수명주기(product life cycle)라고 부른다. 어떤 시장이 수명주기상 어떤 단계에 있는지에 따라서 매력도가 달라진다. 도입기에는 시장의 규모도 작고 성장률도 낮기 때문에 매력도가 낮다. 성장기에는 .. 2017. 6. 10. 시장매력도 외형적 요인(2) 시장매력도 외형적 요인(2) 지난 포스팅에서는 시장매력도 평가기준 외형적 요인 중 시장규모와 시장 잠재력에 대해 알아보았다. 시장 매력도란? 평가기준 외형적요인(1) 이번에는 성장률에 대해 알아보도록 하자. 성장률 성장률을 추정하려면 미래의 시장상황하에서 우리와 경쟁자들이 달성할 것으로 기대디는 매출액, 즉 미래의 시장 규모를 예측하여야 한다. 이것을 시장예측(market forecast)이라고 부르고, 우리가 달성할 것으로 기대되는 매출액을 예측하는 것은 판매예측(sales forecast)이라고 부른다. 예측의 기초 현재 종합주가지수가 900인데, 1억원의 자금을 주시에 투자해야 하는지의 여부를 놓고 고민하는 어떤 투자자가 있닥 하자. 이 사람은 전문가 두 사람에게 1년 후의 종합주가지수에 대한 예측.. 2017. 6. 10. 시장 매력도란? 평가기준 외형적요인(1) 매력도 분석 대부분의 기업들은 지속적으로 성장하는 것을 중요한 목표로 삼고 있다. 그러자면 현재 갖고 있는 상품과 현재 갖고 있는 고객들에게 안주하면 안되고, 끊임없이 새로운 사업기회를 포착하고 새로운 시장에 진출하여 새로운 상품을 개발하고 새로운 고객을 획득해야 한다. 앞으로의 포스팅에서는 여러 개의 새로운 사업기회들을 평가하여 진입할 시장을 선택하는 문제를 다룬다. 진입하기에 이상저인 조건을 갖춘 시장은 다음과 같은 세 가지 특징을 갖고 있어야 한다. 첫째, 높은 매력도를 가지고 있어야 한다. 시장의 매력도란 그 시장에 진입한 기업들이 잠재적으로 얻을 수 있는 평균적인 이익의 크기를 가리킨다. 이것을 피자에 비유하면, 피자 한 파늬크긱 얼마나 큰가에 해당된다. 둘째, 그 시장에서 우리가 높은 경쟁우위.. 2017. 6. 1. 마케팅 계획의 실행 및 통제 마케팅 계획의 실행과 통제 지난 시간 마케팅 계획의 수립에 대해서 알아보았다. 마케팅 계획 수립 마케팅 관리의 실제 내용과 마케팅 계획 수립 마케팅 계획수립(2) 목표수립 전략대안의 파악 마케팅 계획수립(3) 시장 세분화와 표적시장 선택 마케팅계획수립(4) 마지막 이야기 이번에는 마케팅 계획을 실행하고 실행에 따른 통제는 어떻게 진행되는지 알아보도록 하자. 마케팅 계획의 실행 마케팅 계획을 실행에 옮기려면, 회사 안팎의 인적 또는 물적 자원을 조직화하여야 한다. 규모가작은 회사에서는 한 사람이 모든 마케팅 업무(마케팅 조사, 판매, 광고, 고객서비스 등)를 수행하기도 하지만, 규모가 커질숡 여러 명의 마케팅 전문가를 두게 된다. 대부분의 회사들은 마케팅 부서를 따로 두고 있다. 회사에 따라 다르지만, 마.. 2017. 5. 31. 이전 1 2 3 4 5 6 다음