본문 바로가기

마케팅 관리21

마케팅계획수립(4) 마지막 이야기 마케팅 계획수립 마지막 이야기 마케팅 관리 개념 정의- 기업활동으로서의 마케팅 마케팅 관리의 실제 내용과 마케팅 계획 수립 마케팅 계획수립(2) 목표수립 전략대안의 파악 마케팅 계획수립(3) 시장 세분화와 표적시장 선택 지난 폿팅으 통해 마케팅관리의 개념과 계획수립에 대한 내용들을 알아봤다. 이제 그 마지막 이야기인데 마케팅 믹스 결정, 실행 프로그램 수립, 예상 손익계산서 작성, 통제방법 결정, 비상계획 수립, 결재에 대한 이야기를 다루려고 한다. 첫단계인 마케팅 수립부터 복잡하겠지만 기초를 단단히 한다고 생각하고 따라오면 좋겠다. 마케팅 믹스 결정 앞서 설며안 것처럼, 마케팅 믹스란 마케팅 전략을 수행하기 위하여 마케터가 동원할 수 있는 네 가지 대표적인 수단들, 즉 상품, 가격, 촉진, 유통을 가리.. 2017. 5. 31.
마케팅 계획수립(3) 시장 세분화와 표적시장 선택 시장 세분화와 표적시장 선택 마케터의 고민은 주어진 목표를 달성할 수 있는 전략이 하나가 아니라 여러 가지가 있다는 데에 있다. 물론, 여러가지 전략대안들 중에서 반드시 하나만 선택해야 하는 것은 아니다. 물론, 여러 가지 전략댕ㄴ들 중에서 반드시 하나만 선택해야 하는 것은 아니다. 예를 들어, 시장침투 전략과 신상품 개발전략을 동시에 실시하는 것도 가능하다. 그러나, 여러가지의 전략을 동시에 실시하려면 그만큼 많은 투자가 필요하다는 것도 알고 있어야 한다. 일반적으로, 전략 대안을 선택하기 위해서는 구매자, 경쟁자, 그리고 우리 스스로에 대한 충분한 정보를 갖고 있어야 하는데, 이러한 정보를 얻기 위해서는 시장을 세분화해 볼 필요가있다. 1) 시장 세분화 마케팅은 구매자를 처러히 이해하는 데에서 출발해.. 2017. 5. 28.
마케팅 계획수립(2) 목표수립 전략대안의 파악 마케팅 계획수립, 두 번째 이야기 마케팅 관리 개념 정의- 기업활동으로서의 마케팅 마케팅 관리의 실제 내용과 마케팅 계획 수립 마케팅 계획 쉽에 관항 계속 포스팅을 하는데 위의 글을 함께 읽어보고 차근차근 이해하길 바란다. (2)목표 수립 마케팅 목표는 상황분석 결과로부터 도출되기도 하지만, 많은 경우에 기업 목표나 사업 단위 목표에서부터 내려오기도 한다. 마케팅 목표느 대개 개별 브랜드나 상품별 이익, 매출액, 또는 시장점유율 등과 같이 재무적인 수치로 표시된다. 그러나, 지난번 알려준 마케팅 콘셉트에 보다 충실해지기 위해서는, 위와 같은 재무적인 수치 이외에 고객과 관련된 목표도 갖는 것이 바람직하다. 예를 들어, 고객만족도, 고객획득률과유지율, 또는 생애가치 등이 그것이다. 기업경영철학으로서의 마케.. 2017. 5. 27.
마케팅 관리의 실제 내용과 마케팅 계획 수립 마케팅의 실제 오늘날 한 가지 상품과 한 가지 브랜드만을 가진 회사는 찾아보기 얿다. 특히 대기업일수록 여러가지 사업분야에 진출해 있고, 각 사업분야내에서 다시 여러 가지의 상품이나 브랜드를 거느리는 경향을 뵌다. 예를 들어, 삼성전자는 반도체, LCD, 영상디스플레이, 생활가전 등의 다양한 사업단위를 갖고 있으며, 이 중의 하나인 생할가전 사업단위는 청소기에서부터 이르는 다양한 상품들을 내놓고 있다. 삼성전자처럼 다양한 사업과 상품을 거느리고 있는 회사의 경우, 마케팅 관리는 회사 전체 수준에서 이루어지는 것일까, 사업단위수준에서 이루어지는 것일까 아니면 개별상품이나 브랜드 수준에서 이루어지는 것일까? 결론부터 이야기하면, 이런 회사의 경우 마케팅 관리의 대부분은 기업전체수준이나 사업단위수준서 이루어지.. 2017. 5. 26.

티스토리툴바