표적청중1 표적청중의 결정 및 목표수립 표적청중의 결정 광고의 표적청중은 브랜드의 표적시장을 그대로 정하는 경우가 대부분이다. 그러나 다음과 같은 경우에는 광고의 표적청중과 브랜드의 표적시장이 일치하지 않을 수도 있다. ▶ 여러 사람들이 구매의사 결정과정에 영향력을 미치는 경우. 이 경우에는 의사결정에 고나여하는 사람들을 모두 표적으로 삼기보다는 그 중 어느 하나를 주된 표적으로 삼는 것이 바람직하다. 주된 표적을 선택하려면, 의사결정에 관여하는 사람 각자의 상대적인 영향력, 각자에게 메시지를 전달하는 데 들어가는 비용, 그리고 각자가 설득될 가능성 등을 기준으로 삼아야 한다. ▶ 어떤 상품의 경우에는 구매자들이 대중매체를 이용한 광고보다는 의견선도자의 입에서 나오는 구전(word-mouth) 커뮤니케이션을 더 신뢰할 가능성이 있다. 주로 값.. 2017. 7. 17. 이전 1 다음