가격의 개념1 가격의 개념과 특성 가격관리의 중요성 가격을 책정하는 것은 많은 기업들에게 가장 큰 골칫거리 중의 하나이다. 가격은 기업성과에 가장 큰 영향을 미치는 변수이면서도 가격결정이 제대로 되었는지 아닌지를 알기란 매우 어렵다. 예를 들어, 판매량과 시장점유율이 기대 이상으로 호조를 보이는 것은 가격이 지나치게 낮게 책정되었기 때문일 수도 있다. 이렇게 해서 놓쳐버린 이익은 누구의 책임으로도 기록되지 않고 넘어가게 된다. 이러한 어려움에도 불구하고 가격을 옳게 결정하는 것은 기업의 성과에 커다란 영향을 미칠 수 있다. 예를 들어, 8%의 마진을 갖고 있는 제품의 가격을 1%만 높이면 공헌마진이 12.5%나 상승하는 셈이다. 따라서 보다 올바른 방향으로 가격을 설정하도록 노력하는 것은 충분히 가치있는 일이다. 가격의 개념과 특성 이번.. 2017. 7. 10. 이전 1 다음