동기부여1 유통경로의 관리-동기부여 일단 만들어진 유통경로는 지속적으로 높은 성과를 낼 수 있도록 체계적으로 관리되어야 한다. 그러나, 이것이 언제나 쉬운 일만은 아니다. 유통경로는 다양한 구성원들로 이루어져 있어서 각자가 추구하는 목표가 같지 않다. 예를 들어, 롯데제과는 자기 회사의 자일리토 꺼이 많이 팔리기를 원하지만, 이마트는 어느 회사의 자일리톨 껌이든 상관없이 많이 팔려서 이익이 많아지기만을 원하게 된다. 그런데, 문제를 더욱 어렵게 만드는 것은 이렇게 상이한 목표를 가진 경로 구성원들의 행동이 다른 경로 구성원들의 성과에 영향을 미친다는 것이다. 예를 들어 다른 모든 경로 구성원들이자기가 담당한 경로 과ㅓㅂ을 제대로 수행하였다고 하더라도, 운송업자가 제때에 상품을 소매업자에게 배달하지 못했다면 상품 판매에 지대한 차질을 빚게 .. 2017. 8. 16. 이전 1 다음