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상품을 구매해야 하는 이유를 제공하는 광고 광고? 촉진믹스의 일반적 특성 위의 글 촉진믹스 요소드릐 일반적인 특성을 깇로 이번에는 우리들의 눈에 가장 많이 띄는 요소인 광고에 대해서 살펴보자. 광고는 계획하고, 제작하고, 집행하고, 그 효과를 측정하는 과정에서 여러 가지 학문분야의 깊이 있는 지식이 요구되는 전문분야이다. 마케터가 광고에 대한 계획을 세우기 위해 알아야할 중요한 내용들을 소개하겠다. 1. 광고대행사 광고에 대한 이론적인 내용에 들어가기 전에 먼저 광고대행사에 대해서 알아보자. 광고계획을 세우고 집행하는 업무는 마케터가 호나서 할 수 있는 일이 아니기 때문에, 마케터는 광고대행사(adversting agency)를 선택하고, 선택된 광고대행사와 긴밀한 협조하에 광고를 관리하게 된다. 광고대행사는 종합 대행사(full-service .. 2017. 7. 14.
가격변화의 결정 가격전쟁을 피해라 전반적인 가격구조와 개별 상품의 가격을 결정한 다음, 기업은 가겨을 올리거나 내려야 하는 상황에 직면할 수 있다. 이것 역시 매우 어려운 결정인데, 여기ㅓ는 가격벼화 결정을 할 때 고려야하여야 하는 경쟁측면의 요인들과 고객측면의 요인들을 살펴보기로 한다. 1. 경쟁측면의 고려사항 가격변경의 성패는 경쟁자의 반응에 따라 상당부분 좌우된다. 우리가 가격변경을 하거나, 경쟁자의 가격변경에 대응하는 겨우에 다음과 같은 점들에 주의하여야 한다. (1) 가겨인하시에는 불필요하게 가격전쟁이 일어나지 않도록 해야 한다. 가격을 인하하는 동기에는 여러 가지가 있을 수 있다. 우리가 마음 먹고 한바탕 가격전쟁을 시작하는 경우에는 상관이 없지만, 단지 일시적인 재고물량을 처리하기 위하여 가격을 인하하였는데.. 2017. 7. 13.
대체재와 보완재로 인한 상품라인 가격결정 상품라인 가격결정 가격차별이 세분시장, 즉 고객을 축으로 하는 가격구조였다면, 지금 설명하려고 하는 상품라인 가격결정은 고객이 아니라 상품을 축으로 하는 가격구조에 해당된다. 상품라인 가격결정의 성격은 상품들이 상호 대체재인가 아니면 보완재인가에 따라 크게 달라진다. 상품라인 내의 상품들이 상호 대체재라는 것은 기본적으로 같은 상품이지만 가격대가 다른 경우를 가리킨다. 이런 경우에는 한 상품의 가격을 변경할 때 그 상품의 수익성뿐만이 아니라 대체관계에 있는 다른 상품의 수익성에 미치는 영향까지도 고려하여야 한다. 예를 들어 위나라 자동차 회사들이 판매하는 디젤 승용차의 가격이 비싸다는 지적이 많이 있는데, 이것은 디젤 승용차의 가격을 내릴 경우 디젤 승용차와 대체 관계에 있는 디젤 SUV(디젤 승용차보다.. 2017. 7. 12.
고객에 따른 가격차별로 인한 가격결정 고객별 가격결정 모든 고객들에게 똑같은 가격을 받는 것보다, 고객에 따라 가격을 다르게 매김으로써 더 높은 이익을 올릴 수 있다는 것 깨닫지 못하는 기업들이 많이 있다. 이것을 이해하기 위하여 다음의 예를 살펴보자. (1) 가격차별의 예 구매자들의 유보가격이 같지 않다면 유보가격이 높은 구매자에게는 높은 가격을, 유보가격이 낮은 굼개자에게는 낮은 가격을 매겨야 한다. 어느 상품의 구매자들을 유보가격을 기준으로 아래의 표와 같이 4개의 세분시장으로 나누었다. 세분시장A 세분시장B 세분시장C 세분시장D 유보가격(단위:만원) 40 30 20 10 구매자의 수(단위: 명) N N N N 세분시장A는 이 상품에 대하여 최대 40만원까지 지불할 용의가 있는사람들로 이루어져 있다. 세분시장 B, C, D는 각각 30.. 2017. 7. 11.

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