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가격결정방법은 어떻게 하나 기본적 가격결정 가격결정 방법에는 여러 가지 종류가 있지만, 여기서는 그 중에서 가장 기본적인 방법 네 가지(원가기준법, 목표수익률 기준법, 경쟁기준법, 지각된 가치기준법)를 살펴보기로 한다. (1) 원가기준법 원가기준법(cost-plus pricing 또는 markup pricing)이란 상품의 원가에 일정 비율의 이익을 더하여 가격을 결정하는 방법이다. 예를 들어, 어떤 상품의 변동비가 단위당 10만원이고 고정비가 60억원이라고 하자. 그리고 이 상품의 예쌍 판매량이 10만개라면, 이 상품의 단위원가는 다음과 같다. 단위원가= 변동비+ 단위당 고정비 = 100,000 + 6,000,000,000/100,000=160,000(원) 이 상품을 판매해서 20%의 이익을 얻고자 한다면, 이 상품의 가격은 다.. 2017. 7. 11.
우리의 마케팅 목표, 포지셔닝 원가 가격결정에 중요한 포지셔닝 원가구조 우리 상품이 갖고 있는 마케팅 목표, 포지셔닝과 원가구조도 가격을 결정하는 데 중요한 영향을 미친다. 1) 마케팅 목표 및 포지셔닝 가격결정은 가격목표를 결정하는 것에서부터 출발한다. 가격은 마케팅 믹스 요소 중의 하나이므로 가격목표는 해당 상품의마케팅 목표 및 포지셔닝과 일관성을 가져야 한다. 해당상품의 마케팅 목표가 성장목표라면 가격은 이를 달성하기 위해 상대적으로 낮은 수준으로 결정될 필요가 있다. 반대로 해당상품의 마케팅 목표가 수확목표라면, 가격은 상대적으로 높은 수준에서 결정되어야 한다. 또 우리 상품을 고급 브랜드로 포지셔닝하고자 한다면, 가격은 높게 매겨져야 한다. 2) 원가 마케팅 목표 못지 않게 가격결정에 중요한 영향을 미치는 것은 원가이다. 여기서는.. 2017. 7. 10.
가격결정 시 고객의 심리와 행동 고객의 심리와 행동 다른 마케팅 믹스 요소들과 마찬가지로 가격을 결정하기 전에 표적시장 고객들이 갖고 있는 가격과 관련된 심리와 행동을 충분히 이해할 필요가 있다. 여기서는 다음과 같은 개념들을 살펴보기로 한다. 1) 준거가격 준거가격(reference price)이란 구매자가 가격이 비싼지 싼지를 판단하는 데 기준으로 삼는 가격을 가리킨다. 예를 들어, 어떤 구매자가 PC의 가격이 대개 100만원 정도라고 알고 있다면, 130만원짜리 PC를 보면 비싸다고 생각하게 될 것이다. 준거가격은 구매자의 과거 구매경험이나 현재 갖고 있는 가격정보를 기초로 형성되므로, 구매자가 누구냐에 따라 달라진다. 앞에서 예를 든 PC의 경우, 어떤 다른 구매자가 PC의 가격을 150만원 정도라고 알고 있다면, 그에게 130.. 2017. 7. 10.
가격의 개념과 특성 가격관리의 중요성 가격을 책정하는 것은 많은 기업들에게 가장 큰 골칫거리 중의 하나이다. 가격은 기업성과에 가장 큰 영향을 미치는 변수이면서도 가격결정이 제대로 되었는지 아닌지를 알기란 매우 어렵다. 예를 들어, 판매량과 시장점유율이 기대 이상으로 호조를 보이는 것은 가격이 지나치게 낮게 책정되었기 때문일 수도 있다. 이렇게 해서 놓쳐버린 이익은 누구의 책임으로도 기록되지 않고 넘어가게 된다. 이러한 어려움에도 불구하고 가격을 옳게 결정하는 것은 기업의 성과에 커다란 영향을 미칠 수 있다. 예를 들어, 8%의 마진을 갖고 있는 제품의 가격을 1%만 높이면 공헌마진이 12.5%나 상승하는 셈이다. 따라서 보다 올바른 방향으로 가격을 설정하도록 노력하는 것은 충분히 가치있는 일이다. 가격의 개념과 특성 이번.. 2017. 7. 10.

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