소비자 판매촉진수단-(2)비가격수단
비가격수단 비가격수단들은 가격숴단들에 비하여 매출액에 미치는 효과가 느리게 나타나고 그 크기도 작을 가능성이 높지만, 그 대신 브랜드 이미지를 높인다든지 애호도를 높이는 등의 추가적인 효과를 갖고 있다. 비가격수단에 속하는 소비자 판촉수단들은 다음과 같다. 샘플과 무료시용 샘플(samples)이란 소량의 상품을 무료로 제공하는 것을 가리킨다. 샘플은 여러 가지 방법으로 배포되는데, 우송, 가정배달, 점포내 배포, 가두 배포, 상품에 부착하는 방법 등이 널리 스인다. 샘플은 잠재구매자들에게 상품을 사용해 볼 수 있는 기회를 제공함으로써, 시용을 유도할 수 있기 때문에, 신상품에 아주 효과적이라는 장점을 갖는다. 특히 '시용-반복' 과정을 거쳐서 판매가 일어나는 식품, 생활용품, 화장품, 의약품 등의 신상품..
2017. 7. 27.
PR이란? 기업 이미지를 높이는 법
PR(Public Relations) 촉진믹스 요소들 중에서 광고와 가장 유사한 기능을 하는 것이 바로 PR이다. 특히 PR과 광고는 구매자의 반응단계 중에서 주로 앞 단계에 큰 효과를 미친다는 점에서 비슷하다. 많은 사람들은 PR과 홍보를 동의어처럼 쓰고 잇지만, 홍보(publicity)는 엄밀히 말하자면 PR보다는 범위가 좁다. 홍보는 비용을 지불하지 않고, 우리 회사의 활동이나 상품에 대한 정보를 언론의 기사나 뉴스 형태로 내보내는 것만을 가리키지만, PR은 홍보활동뿐만 아니라, 고객, 언론, 정부, 국회, 시민단체 등 회사와 직접 또는 간접으로 관련이 있는 여러 집단들과 좋은 관계를 구축하고 유지하는 활동, 이들에게 회사에 유리한 방향으로 영향을 미치기 위한 합법적인 로비활동, 회사의 경영진에 대..
2017. 7. 24.