분류 전체보기91 유통경로 설계방법(2) 2017/08/12 - [분류 전체보기] - 유통경로 설계방법(1) 4. 최적 유통경로 파악 다음 단계는 앞에서 파아간 각 과업을 최소의 비용으로 수행할 수 있는 최선의 유통경로를 파악하는 것읻. 구체적으로, 경로구성원의 구조와 유형을 결정한다. 그리고 구성언의 수를 결정한다. 여기서 중요한 것은, 이미우리 회사가 갖고 있는 유통경로를 무싷고 백지 상태에서 최적 유통경로를 그려야 한다는 것이다. 또한 유통경로 과업 모두를 제조업자가 직접 담당하거나, 아니면 반대로 한 사람의 유통업자에게 전부 맡기는 식의 극단적인 방식을 피하고, 각 과업별로 누가 수행하는 것이 가장 비용을 최소화할 수 있는지를 검토해야 하는 것이다. 유통은 바톤 패스가 아니다. 즉, 제조업자가 유토업자에게 바톤을 넘기듯이 모든 유통경로 .. 2017. 8. 13. 유통경로 설계방법(1) 지금까지 우리는 유통경로를 구성하는 소매사 도매상들의 종류와 유통경로의 여러 가지 구조들에 대하여 알아보앗다. 이를 기초로 이절에서는 기업이 유통경로를 설계하는 절차에 댛여 알아보기로 한다. 어떤 유통경로를 갖는가 하는 것은 매출에 직접적인 영향을 미친다. 예를 들어, 전국을 커버하는 유통경로를 갖는 경우와 그렇지 못한 경우,또 높은 유통마진 때문에 소매가격이 올라가는 경우와 그렇지 않은 경우를 생각해보라. 또, 유통경로는 비용과도 깊은 관계를 갖게 된다. 특히, 물류비와 판촉비가 원가에서 차지하는 비중이 높은 상품일수록 그러하다. 그러므로,우리 회사에 적합한 유통경로를 설계하는 것은 매출증대와 비용절감에 큰 기여를 할 수 있는 중요한 활동이다. 그 단계는 상황분석, 고객의 욕구파악 및 세분화, 유통경로.. 2017. 8. 12. 수직적 마케팅 시스템의 이해와 종류 독립적 경로와 통합적 경로는 각각 일장일단이 있어서, 이 두 가지 경로의 장점을 살리기 위해 절충적인 유통구조들이 등장하게 되었는데, 수직적 마케팅 싯템(vertical marketing system, VMS)도 그 중의 하나이다. 수직적 마케팅 시스템에서는 경로구성원들 중에서 누군가가 다른 구성원들보다 더 큰 파워를 갖고, 다른 구성원들의 활동을 통제하고 조정하는 역할을 한다. 이렇게 함으로써, 경로구서원 각자가 자신의 이익을 쫓아서 제가기 움직였을 때보다 더 큰 이익으 얻고자 하는 것이다. 수직적 마케팅 시스템의 종류에 대해서 알아보도록 하자. (1)관리형 vms 관리형 VMS란 상호 독립적인 경로구성원들 중에서 규모나 파어에 있어서 지도적 위치에 있는 기업이 다른 구성원들의 활동을 통제하고 조정하는.. 2017. 8. 11. 독립적 통합적 유통경로 유통경로의 구조는 어떤지 이제 알아볼 것이다. 유통경로의 구조라 유통경로 기느들을 제조업자가 직접 수행할 것인가 아니면 독립적 유통업자에게 맡길 것인가 하는 문제를 갈킨다. 전자를 통합적 유토경로 혹은 직접 유통경로라고 부르고, 후자를 독립적 유통경로 혹은 간접 유통경로라고 부른다. 통합적 유통경로에서는 제조업자의 뜻대로 유통경로 기능이 수행딘다는 장점이 있다. 이것을 통제 가능성이락 부른다. 예를 들어, 하이테크 상품을 판매하려면 판매원이 잠재 구매자에게 상품에 대하여 충분한 설명을 해주어야 한다. 이 판매원이 제조업자의 직원이라면 문제가 없겠지만, 제조업자와는 독립된 유통업자의 직원이라도 충분한 설명을 해 줄 것인가? 설상가상으로 이 유통업자가 여러 제조업자가 만든 수백 가지상품을 취급하고 있다면, .. 2017. 8. 10. 이전 1 ··· 5 6 7 8 9 10 11 ··· 23 다음