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광고 매체 결정 방법 매체결정 매체를 결정하는 것은 매우 전문적이고 어려운 결정입니다. 이 부분은 대행사의 미디어 플래너(media planner)의 도움을 받을 필요가 있습니다. 매체 결정은 크게 두 부분으로 나누어지는데요. 첫째, 신문, TV, 잡지, 라디오 등 매체 종류별로 광고예산을 할당하는 것, 둘째, 어떤 매체 내에서 구체적인 수단(예: 신문 내에서 중앙일보, 스포츠서울, 매일경제신문 등)을 결정하는 것입니다. (1) 주요 매체별 광고예산 할당 어느 매체를 많이 이용하고 어느 매체를 적게 이용할 것인지를 결정하려면, 다음과 같은 다섯 가지 요인들을 고려하여야 합니다. 1) 표적청중의 특성 표적청중이 어느 매체를 어느 경우에 보는지를 이해하는 것은 매체결정의 출발점입니다. 많은 경우에 방송사, 신문사, 또는 잡지사 .. 2017. 7. 18.
광고 메시지 어떻게 말할 것인가? 광고 메시지를 결정하는 것은 다음 3단계로 이루어집니다: 포지셔닝 결정, 크리에이티브(creative) 개발, 광고시안 평가 및 선택. 표적시장 고객들에게 우리 상품에 대해 무엇을 말할 것인가를 결정하는 것도 중요하지만, 어떻게 말할 것인가를 결정하는 것도 중요합니다. (1) 포지셔닝 결정: what to say 포지셔닝은 표적시장의 고객의 마음 속에서 우리 상품이 경쟁상품 대비 유리하고 독특한 위치를 차지하도록 하는 활동이라고 정의합니다. 예를 들어 삼성전자 파브(pavv)에 대해서 내세울 수 있는 특징에는 여러 가지가 있을 수 있습니다. '뛰어난 화질', '세련된 디자인', '세계 1위' 등. 이 중에서 '세계 1위'를 적극적으로 커뮤니케이션 하기로 결정했다면 이것이 바로 파브의 포지셔닝이 되는 것입.. 2017. 7. 18.
광고예산 수립 및 결정 방법 광고예산을 수립하는 것은 광고와 관련된 여러 가지 결정들 중에서도 특히 어려운 결정에 속한다. 광고비를 너무 많이 지출하면 상품을 많이 팔고서도 이익은 커녕 손실을 기록할 위험을 안게 된다. 반대로 너무 작게 지출하면 돈은 돈대로 쓰고 상품판매가 늘어나지 않는 위험을 안게 된다. 이론적으로는 어떤 상품으로부터의 이익을 극대화하는 광고비 액수를 도출할 수 있는 방법이 존재하지만, 실제로는 그러한 방법은 여러 가지 한계점 때문에 거의 사용되지 않고 있다. 그 대신 실무에서는 비교적 단순한 방법들을 이용하여 광고예산을 결정하고 있다. 광고 예산 결정방법들을 구체적으로 다루기 전에 광고비와 매출액 간의 관계애 대한 몇 가지 기본적인 원리들을 알아보도록 하자. (1) 광고비와 매출액 간의 관계에 대한 기본적인 원.. 2017. 7. 17.
표적청중의 결정 및 목표수립 표적청중의 결정 광고의 표적청중은 브랜드의 표적시장을 그대로 정하는 경우가 대부분이다. 그러나 다음과 같은 경우에는 광고의 표적청중과 브랜드의 표적시장이 일치하지 않을 수도 있다. ▶ 여러 사람들이 구매의사 결정과정에 영향력을 미치는 경우. 이 경우에는 의사결정에 고나여하는 사람들을 모두 표적으로 삼기보다는 그 중 어느 하나를 주된 표적으로 삼는 것이 바람직하다. 주된 표적을 선택하려면, 의사결정에 관여하는 사람 각자의 상대적인 영향력, 각자에게 메시지를 전달하는 데 들어가는 비용, 그리고 각자가 설득될 가능성 등을 기준으로 삼아야 한다. ▶ 어떤 상품의 경우에는 구매자들이 대중매체를 이용한 광고보다는 의견선도자의 입에서 나오는 구전(word-mouth) 커뮤니케이션을 더 신뢰할 가능성이 있다. 주로 값.. 2017. 7. 17.